Responsable national(e) des partenariats B2B (F/H) H/F

Développer, structurer et piloter les partenariats stratégiques B2B (en mode co-traitance et/ou Groupement Momentané d'Entreprises, ..) pour répondre aux besoins d’un client final) afin de créer des coopérations durables avec les entreprises et les acteurs institutionnels.
Ce poste contribue directement au développement de l’activité économique et à la création d’opportunités d’emploi pour les personnes en situation de handicap.

Missions principales
1. Définir et mettre en œuvre la stratégie partenariale
• Définir la stratégie nationale de développement des partenariats B2B ;
• Identifier les opportunités de coopération en cohérence avec les objectifs de développement d'APF France handicap ;
• Construire et piloter les plans d'actions partenariaux.
2. Développer et animer le réseau de partenaires
• Identifier, prospecter et qualifier de nouveaux partenaires ;
• Développer les référencements nationaux ;
• Animer le réseau de partenaires au niveau national.
• Construire des relations durables avec les partenaires stratégiques ;
3. Mettre en œuvre les collaborations
• Piloter les réponses aux consultations, appels d'offres ou projets de coopération ;
• Négocier, rédiger les contrats, conventions et accords de partenariat, en assurant leur conformité juridique et leur complétude ;
• Coordonner les parties prenantes internes concernées ;
• Assurer le lancement et le déploiement opérationnel des partenariats.
4. Piloter la performance des partenariats
• Définir les indicateurs de suivi ;
• Veiller au respect des engagements réciproques ;
• Organiser les revues de partenariat ;
• Mesurer les résultats économiques, sociaux et commerciaux ;
• Produire les tableaux de bord et recommandations nécessaires à la prise de décision.

Activités complémentaires
• Participer aux salons professionnels et événements partenaires ;
• Assurer une veille sur les marchés, les acteurs clés et les opportunités de coopération ;
• Contribuer aux projets stratégiques de la Direction du Développement B2B.

Profil recherché
• Formation supérieure Bac +5 (commerce, développement commercial, marketing, partenariats ou équivalent) ;
• Expérience significative (10 à 15 ans minimum) dans le développement commercial, les partenariats stratégiques ou les relations institutionnelles ;
• Bonne connaissance du monde de l'entreprise et idéalement des Entreprises Adaptées, des ESAT ou du secteur de l'ESS, des secteurs industriels et multi services.
• Excellentes capacités de négociation et de représentation ;
• Forte capacité à travailler en réseau et en mode transverse ;
• Autonomie, rigueur, sens de l'analyse et orientation résultats ;
• Adhésion aux valeurs et au projet d'APF France handicap.